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Juul入华始末

来源:美丽网 日期:2019-11-24 15:08:57 人气:2360

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文健

尤尔被称为“电子烟行业的iphone”,陷入了困境。

最新举措来自juul公司本身。北京时间9月26日,首席执行官凯文·伯恩斯(Kevin burns)宣布辞职,由奥驰亚前高管克劳斯·维特(Klaus witt)接任。凯文·伯恩斯透露,离开不是一个暂时的举动:

“自从加入尤尔实验室以来,我一直在努力帮助一家小公司转变为一家全球性企业,所以几周前,我认为是时候辞职了。”

换句话说,未能扩大全球市场直接导致其创始人离开。

事实上,尽管尤尔在过去几年里在美国举足轻重,但其扩张速度仍然是合理的。三年多过去了,只有英国、以色列和德国等监管措施完善的发达国家进入。

事实上,尤尔的前任首席执行官有很多原因要承担责任。

一边是后院起火,影响了它的基板。

旧金山、密歇根、纽约和其他地方已经宣布禁止销售电子烟。沃尔玛还宣布将禁止在美国销售电子烟。白宫宣布将禁止销售调味电子烟。

Cnbc援引知情人士的话说:由于电子烟面临的公共卫生危机,juul计划放慢招聘速度,重组员工队伍,解雇3900名员工。

为了稳定后方,它最近要求监管当局:如果它能帮助阻止外国电子烟进入美国市场,它就能帮助让电子烟远离儿童。

另一方面,向发展中国家市场扩张的第一步是敲开铁板。

此前,有消息透露尤尔计划将中国作为其在发展中国家的第一站。如果成功,尤尔将继续开拓其他发展中国家的市场。如果失败,它可能会暂时把注意力集中在欧洲和美国等发达市场。

然而,尤尔的中国之路充满曲折。“即将登陆中国”的谣言已经流传了几年。就在我卷起袖子准备大打一场之前,我遇到了一只神秘的黑天鹅。

有必要对尤尔进入中国做一个简要的分析,以便推断他是否会步许多前辈的后尘,打破中国市场。

在去年底“人均130万美元的年终奖金”在国内社交平台上广为人知之前,尤尔品牌的受欢迎程度仍然更多地局限于蒸汽这个利基市场。

juul拥有美国电子烟市场70%的惊人份额,去年12月被美国烟草巨头奥驰亚收购,持有35%的股份,价值380亿美元,价值128亿美元。

鲍文和曼西创立juul品牌才三年。

2007年,正在斯坦福大学攻读硕士学位的鲍文和孟子共同创立了电子卷烟公司ploom,并于2015年将其出售给日本烟草公司。

赚了第一桶金后,他们立即在2015年成立了电子香烟公司pax labs,并推出了U型电子香烟juul。在大受欢迎之后,它于2017年将尤尔从帕克思实验室分离出来,成为现在的尤尔实验室。

数据显示,尤尔从2017年初到2018年底经历了快速发展,其市场份额从13.6%飙升至75%。它的成功在于三个方面:

1.独特的设计;

大多数早期的电子烟产品都是模仿传统香烟的圆柱形,而juul已经将电子烟引入消费电子产品的设计趋势。它的长条形状新颖,可以避免与传统香烟接触。

创始人鲍文曾直言不讳地说:“我们希望当用户想到juul时,他们将获得全新的体验。”

2.创新配方;

不同于传统电子烟中的游离碱尼古丁,尤尔率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁。加入苯甲酸会使味道更顺滑,减少刺痛。

此外,尤尔还开发了许多新口味,从弗吉尼亚烟草到芒果,所有这些都改善了传统电子烟的体验。

3.成功的营销;

斯坦福大学烟草广告研究小组梳理了尤尔数千张照片、电子邮件和广告,得出“尤尔的营销是面向年轻人的”结论。

Juul的产品首次推向市场,专注于音乐节和其他活动,在年轻人中向kol免费分发电子烟。与此同时,它特别关注社交媒体,并创造了许多标签,如# juul、#juulvapor、# switchtojuul、#汽化等,使其在instagram中广受欢迎。

美国电子烟市场的增长已经进入平稳期。迄今为止,美国电子烟市场的渗透率为13%,占全球电子烟销售额的43%。它是世界上最大的电子烟市场。Juul已经占据了75%的市场份额。

中国有超过3.5亿烟民,居世界第一。但电子烟的渗透率不到1%。有人指出,未来中国约有5%-10%的吸烟者将转变为电子烟消费者,这将是一个拥有5000多万潜在用户的巨大市场。

尤尔很早就有进入中国市场的打算。

根据36份氪星报告,尤尔早在2016年就开始研究中国市场,但进入中国的计划被搁置,因为国内卷烟行业尚未形成。

进入2018年下半年后,电子烟已成为国内初创企业的出口渠道,juul也开始进入中国。

据几家媒体报道,尤尔从2019年初开始计划进入中国。

公开信息还证明,尤尔在中国大陆的主要经营实体是九尔电子(上海)有限公司,其注册地为上海自由贸易区,成立于2018年12月25日,注册资本为1200万美元,是尤尔实验室新加坡控股有限公司(juul labs singapore holdco pte)的股东。有限公司..

今年4月,尤尔的中国队开始登陆。

一方面,juul于4月4日在全国电子烟产业链最集中的深圳设立分公司,即久尔电子(上海)有限公司深圳分公司;另一方面,许多媒体报道称,他们已经与贝恩咨询(Bain Consulting)达成合作,贝恩咨询负责国内团队和供应链的建设、企业规划等。此外,尤尔的中国团队已经开始与天猫和JD.com在电子商务销售方面进行合作。

自7月份以来,尤尔的行动逐渐引人注目。

据媒体报道,尤尔最早将于9月正式进入市场,为两个月内的双11做准备,并已为试水准备了1亿资金作为第一步。据相关人士透露,这1亿单位应该是美元,因为尤尔已经在电子烟消费较为成熟的英国市场投资了1亿多美元。

此外,关于尤尔中国队建设的消息也在传播。据报道,在第一位被录用的潜在首席执行官辞职后,尤尔采访了许多资深互联网专业人士。母婴电子商务公司宝宝树的创始人王淮南已经进入了最后阶段。

其中,《蓝洞》的新消费者读者胡达(Hu Da)表示,6月中旬曾在尤尔美国总部见过王淮南。氪星在报告中表示,他本人将于7月底飞往尤尔的美国总部进行更深入的会谈。

有传言说,王淮南7月下旬在尤尔总部的采访失败了。包宝树否认了7月19日的谣言,称王淮南“没有在其他公司工作的计划”。

有趣的是,王淮南自己在7月31日早上派出了这样一个朋友圈,证明他没有进入尤尔的中国队。

“前几天风雨交加,一棵树倒在房子前面。经过所有人的共同努力,树又笔直地站了起来。阿里巴巴有句话,起初我有点迷信,说初创公司“每12年生存一次”。现在看来,对宝宝树来说,2019年的确是充满挑战的一年。然而,我们是一群在逆境中成长以迎接挑战的人。上帝保佑babytree,我们一定会赢!相信我和我们。”

尽管首席执行官的选择是个谜,但9月初进入市场的计划并未推迟。

9月9日,尤尔天猫和JD.com旗舰店正式开业。价格略高于国内品牌,一套两枪套装售价369元,一盒四枪香烟套装用于新店开业。一根烟支的价格是299元,一盒4个烟盒的价格是149元。烟雾弹的味道只支持一种选择,不能混合购买。

与此同时,尤尔的国内经营模式——授权分销也浮出水面。

尤尔天猫旗舰店归杭州桃叶陶信息科技有限公司所有,京东旗舰店归杭州金庸贸易有限公司所有,两家公司与尤尔和国内主体久尔电子(上海)没有直接的股权关系。

换句话说,juul采用了授权分销模式。好处显而易见:

一方面,国内电子烟行业仍处于监管不完善的窗口期,授权分销能有效降低风险;另一方面,公开招聘数据显示,两家公司本身都参与了跨境电子商务业务,这有助于juul快速完成电子商务渠道的铺设。

但是仅仅四天后,juul的国内电子商务公司的第一次试水就结束了。

9月13日晚上11点左右,juul tmall和京东旗舰店在售出约1000台后突然下线。9月15日晚,一些消费者发现尤尔旗舰店突然再次上线,成功购买了两盒香烟。但9月16日,尤尔的旗舰店再次下线,一直未能返回。

我们基本上可以排除自我移除的可能性。

一方面,历时半年多的准备工作和中国市场的“跳板”价值不容忽视。其次,未经证实的消息此前曾指出,juul在9月9日推出之日就对相关部门进行了采访。尤尔的发言人也在9月1 7日告诉媒体,“我们期待着继续与相关方对话,以便我们的产品能够再次上架。”

尤尔似乎仍然面临许多不确定性。

淘宝网近日发布了《关于电子香烟管制的通知》:电子香烟不得虚假宣传其戒烟、清肺解毒的功效。淘宝将从9月28日开始控制:

阿里巴巴国际站(Alibaba International Station日还发布通知称,“官员暂停向美国出口电子烟产品和配件”,因为“在美国市场上,使用电子烟导致青少年身体受伤的案例屡见不鲜”:

无论是间接原因还是直接原因,juul和国内相关电子商务公司何时恢复领先优势仍有阴影。

历史总是惊人地相似,我们的工作(wework)开创了办公室共享的潮流,尤尔(juul)手里拿着尼古丁盐专利开创了小香烟的时代,而《渡河龙》这个话题总是吸引外界的注意力。

目前,友好的中国商人似乎对尤尔进入中国比较友好。

金融业第一的约克relx首席执行官王赢在一群朋友中说:

“其实,岳刻在产品上,研发、社会责任从未输给外国企业。既然每个人都要求我“保卫我的国家”,我想真诚地说:优步自己的经验和教训告诉我,在家作战会更愉快,可以得到充分发挥。我需要你的帮助,希望和你一起成长。”

换句话说,在前优步中央总经理和滴滴优步事业部总经理眼中,没有主场优势的尤尔没有太多获胜的机会,就像优步当年那样。

王赢与wel Whale Light Smoke首席执行官邱义武有着相同的观点,邱义武在接受媒体采访时直言,除非尤尔做好本地化工作,否则不会有优势。

不仅是“本土”新势力对尤尔的前景不乐观,而且“出口到国内市场”的供应链老手也认为尤尔只能扮演“鲶鱼”角色来推动国内市场的洗牌。

魔笛图案周杰曾在接受蓝洞新消费者采访时说:

“中国市场仍处于早期阶段,尤尔的进入势必会在教育市场上引发一系列行动。我们相信共同教育市场有利于整个行业的发展。”

美国首席执行官王泽奇欢迎他的老对手来到中国,但他相信尤尔在中国的两大核心优势将不复存在:

“首先,尤尔赖以成功的高浓度尼古丁盐将在未来失去在中国的优势,因为它不符合国家标准。其次,虽然中国目前对电子香烟广告的投放没有明确的规定,但由于其巨大的行政权力,在中国投放电子香烟广告要比在美国困难得多,对电子香烟广告的限制也比在美国高十倍多。尤尔赖以成功的第二个因素也很难复制。”

可以说,在许多外国巨头折断戟的国内战场上,在马庄强势的友好商人眼中,尤尔更像是市场上成熟的催化剂,而不是全动力收割机。

即使除了已经掌握了资本、技术和供应链优势的首席玩家约克·雷克斯(·雷克斯)、魔笛摩托(Magic Flute moto)和白金(Platinum)之外,甚至需要完全依赖传统供应链的新势力也仍然相信他们还有机会面对尤尔。

例如,ymk氪电子烟,由原小米执行官钟于飞创立,属于giri电子烟系统,由tcl o2o公司前总经理山肖鹏创立。山肖鹏认为:

“中国甚至泛亚太市场都有不同的品味。从目前全球传统烟草和juul的口味组合来看,国内制造商在口味上仍有优势。

必须承认,在国内电子烟厂硬件的细节和技术上,尼古丁盐和烟油的质量仍有一定差距(在拆解juul和iqis后),但差距越来越小,未来有机会与之平起平坐或超越。"

尤尔的“输掉第一场战斗”已经成为一个确定的数字,但是对国内电子烟玩家来说最大的考验——国家标准还没有到来。这是真正检验国内玩家今天的言论是否只是“口惠而实不至”的关键。

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